นักขายที่แท้จริงจะ ไม่ขาย อย่างเด็ดขาด แต่จะทำให้ลูกค้า ตัดสินใจซื้อ สินค้าหรือบริการนั้นด้วยตัวเอง ก้าวออกจากวิธีขายแบบยัดเยียดที่ทุกข์ทรมานมาสู่การขายที่จะทำให้ลูกค้าชื่นชอบคุณ ตั้งแต่คุยกันครั้งแรก ด้วยเทคนิคจาก ทาเคชิ อาโอกิ ยอดนักขายเชิงคำถามชื่อดังของญี่ปุ่น และเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิด การขายเชิงคำถาม คนแรกของญี่ปุ่น
 
  เริ่มจากการสร้างความรู้สึก อยากช่วยลูกค้าอย่างบริสุทธิ์ใจ ด้วยการถามอย่างเป็นขั้นเป็นตอน เพื่อล้วงลึกถึงความปราถนา ความต้องการ และอุปสรรคของลูกค้า ทำให้คุณนำเสนอสินค้าและบริการได้ตรงจุด จนลูกค้ารู้สึกว่า นี่แหละคือสิ่งที่ต้องการและตามหามานาน และตกลงซื้อทั้ง ๆ ที่ยังไม่ทันได้เสนอขายอย่างจริงจังด้วยซ้ำ เพียงเปลี่ยนรูปแบบการขายจาก ขอร้อง เป็น รับฟัง ยอดขายก็พุ่งขึ้นหลายเท่า
 
สารบัญ

• ได้ทั้งคำขอบคุณจากลูกค้าและยอดขายด้วยคำถาม
• 3 คำถามที่ทำให้เกิดปาฏิหาริย์
• เคล็ดลับเพิ่มยอดขายง่าย ๆ ด้วย การถาม
• วางเป้าหมายของวันนี้ให้ชัดเจน เพื่อพัฒนาการด้านการขายที่โตแบบก้าวกระโดด
• ทำไมเทคนิคการขายเชิงคำถามจึงให้ผลสำเร็จที่งดงามอย่างเหลือเชื่อ
• บทส่งท้าย

ข้อมูลเพิ่มเติม

• เทคนิคขายของจากนักขาย ที่ทำยอดขายอันดับหนึ่งของสินค้าอาหารและบริหารของประเทศญี่ปุ่นติดต่อกันห้าปี
• ผู้ก่อตั้งแนวคิดการขายเชิงคำถามคนแรกในประเทศญี่ปุ่น

รายละเอียดหนังสือ
ISBN : 9786161827397 (ปกอ่อน) 208 หน้า
ขนาด : 146 x 210 x 12 มม.
น้ำหนัก : 260 กรัม
เนื้อในพิมพ์ : 2 สี
ชนิดกระดาษ : กระดาษถนอมสายตา
สำนักพิมพ์ : อมรินทร์ How To, สนพ.
เดือนปีที่พิมพ์ : 2018
ชื่อเรื่องต้นฉบับ : "3Tsu No Kotoba" Dakede Uri Ga Nobiru Shitsumongata Eigyo
สำนักพิมพ์ต้นฉบับ : Diamond, Inc.