"ข้อมูลหนังสือ
กลยุทธ์ชนะใจ ขายแบบไม่ได้ขาย

ผู้แต่ง : อ.น้ำตาล ภคพร สุขศิริ
จำนวนหน้า : 208 หน้า
ประเภทปก : ปกอ่อน
กระดาษ : กระดาษปอนด์
ประเภทการพิมพ์ : สี่สีในเล่ม
ISBN : 8859735406791
พิมพ์ครั้งที่ : 1/2564
สำนักพิมพ์ : INNOVATE

***************************************************************************
***************************************************************************
เพราะหัวใจสำคัญ
ของการขาย
ไม่ใช่การขายแต่มันคือ
การทำให้ลูกค้า
""ประทับใจ""
อ.น้ำตาล ภคพร สุขศิริ

""หัวใจของการขาย
ไม่ใช่การขอ
แต่เป็นการให้ ต่างหาก""

คำนำ
นักเขียน
การใช้ชีวิตในปัจจุบันสิ่งที่หนีไม่พ้นจริง ๆ ก็คือปัญหาเรื่อง
""คน"" จริงไหมคะ เรียนรู้อะไรให้ลึกซึ้งแตกฉานได้ แต่เรื่องคนนี้
ยากแท้หยั่งถึง ยิ่งยุคสมัยนี้ คู่แข่ง ในแต่ละธุรกิจ เยอะแยะไปหมด
ลูกค้ามีสิทธิ์เลือก ต่อให้สินค้าดีจริง ๆ แต่ลูกค้าดันไม่ชอบคนขายขึ้น
มาทุกอย่างก็จบ เห็นไหมว่าจะขายของได้มันต้องมีศิลปะ ต้องทำให้
ลูกค้ารักให้ได้ก่อน ถ้าลูกค้ารักแล้ว จะพูดอะไรเขาก็ฟัง จะนำเสนอ
อะไรเขาก็สนใจ จะเอาอะไรมาขายเขาก็พร้อมจะอุดหนุน สาเหตุนี้
เองที่เป็นเสมือนกุญแจไขความลับของการปิดการขาย
คุณคิดว่ามันจะดีกว่าไหมคะถ้าคุณได้รู้จักลูกค้าก่อนที่จะได้
เจอหน้ากัน ถ้าคุณสามารถรู้ได้ทันทีว่าลูกค้าเป็นคนแบบไหน ชอบ
อะไร ชอบคนขายแบบไหน ชอบสินค้าที่เน้นเรื่องอะไร จากการแค่
ได้คุยกันทางโทรศัพท์ไม่ถึง 5 นาที ซึ่งทำให้คุณมีเวลาทำการบ้าน
เตรียมตัวนำเสนอได้ตรงใจลูกค้าให้มากที่สุด เพิ่มโอกาสในการปิด
การขายได้แน่นอน เหมือนที่ซุนวู นักปราชญ์จีนได้กล่าวไว้ในตำรา
พิชัยสงครามไว้ว่า
""รู้เขารู้เรา รบร้อยครั้งชนะร้อยครั้ง""
นักขายที่เก่งจึงไม่ใช่แค่รู้เรื่องสินค้าดีเท่านั้น แต่จะต้องรู้จัก
ลูกค้าให้มาก ๆ เข้าใจลูกค้าให้มาก ๆ และรู้วิธีที่จะทำให้ลูกค้าประทับ
ใจเสียก่อน
อ่านถึงตรงนี้หลายคนคงคิดในใจ แล้วจะทำยังไงล่ะให้ลูกค้า
ประทับใจ พูดเหมือนง่ายนะ แต่มันทำยาก จริงค่ะมันไม่ใช่เรื่องง่าย
ที่จะทำให้ใครประทับใจเรา โดยเฉพาะคนที่เพิ่งเคยเจอกันครั้งแรก
แต่เชื่อไหมคะว่าถ้าคุณเรียนรู้เครื่องมือการอ่านคน จากหนังสือเล่ม
นี้ คุณจะมีทางลัดในการเอาชนะใจลูกค้าตั้งแต่ครั้งแรกที่รู้จักกัน ซึ่ง
นำไปสู่การปิดการขายได้อย่างแนบเนียนเลยล่ะค่ะ
อ.น้ำตาล ภคพร สุขศิริ

ถ้าคุณเคยท้อแท้ หมดหวังกับการขาย
ถ้าคุณเคยเป็นคนที่ลูกค้าไม่ได้เลือก
12 เทคนิคในหนังสือเล่มนี้
จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจที่จะซื้อกับคุณ

สารบัญ…..
เพิ่มยอดขาย ด้วยการไม่ขาย
รู้ใจตัวเอง เพื่อนั่งในใจผู้อื่น
งานสำเร็จง่าย ถ้าเลือกถูกคน
อ่านคนให้รู้ใจด้วย DISC
การสื่อสารให้ได้ใจคนแต่ละสไตล์
วิธีการชนะใจคนแต่ละสไตล์ด้วยความกลัว
DISC กับการสร้างความประทับใจแรกในการขาย
คุณเป็นนักขายสไตล์ไหน
นักขาย VS ลูกค้า แต่ละสไตล์
เปลี่ยนวิกฤตความโกรธให้เป็นโอกาสการขาย
พัฒนาตัวเองให้เป็นนักขายที่ดี
การซื้อใจลูกค้า ในสภาวะวิกฤติ
แบบสอบถาม DISC
บทส่งท้าย
"