จำนวนหน้า : 208 หน้า
สำนักพิมพ์ : Smart Life
ผู้แต่ง : สมชาติ กิจยรรยง
ขนาด : 14.5 x 21 x 1.3 ซม.
ประเภทปก : ปกอ่อน
เนื้อใน : กระดาษถนอมสายตา 75 แกรม
พิมพ์ : ขาว-ดำ

คนเราไม่ว่าจะประกอบอาชีพอะไร ต่างก็ต้องการความสำเร็จด้วยกันทั้งนั้น อาชีพการขายก็ถือเป็นอาชีพหนึ่งที่ต้องใช้ทักษะสำคัญหลาย ๆ อย่างประกอบเข้าด้วยกัน จึงจะทำให้อาชีพการขายนั้นประสบความสำเร็จ เดินทางไปถึงจุดที่ผู้ขายตั้งเป้าหมายเอาไว้ในที่สุด หนังสือ "กลยุทธ์การขายที่สร้างโอกาสทางการตลาด" เล่มนี้ มีเนื้อหาว่าด้วยเรื่องหลักการขาย ที่จะช่วยสร้างโอกาสทางการตลาดของคุณให้ก้าวหน้าไปอีกขั้น พร้อมด้วยหลักปฏิบัติที่สามารถนำไปปรับใช้เพิ่มกลยุทธ์ทางการขายได้จริง สำหรับคุณผู้อ่านที่มีใจรักการขายหรือประกอบอาชีพที่เกี่ยวข้องกับด้านการขายโดยตรง หนังสือเล่มนี้จะเป็นอีกทางเลือกหนึ่งสำหรับคุณ!

1. ขายตัวเองให้สำเร็จ นับเป็นการสร้างบรรยากาศก่อนการเสนอขายได้เป็นอย่างดี
2. คิดว่าคุณเฮงเสมอ แล้วความเฮงจะมาเยี่ยมเยียนเราเอง แต่ขออย่าเฝ้ารอคอยโชควาสนา ควรออกไปพบลูกค้าเป็นดีที่สุด
3. อยู่ใกล้คนที่เฮงแล้วจะเฮงเอง เพราะคนเฮงจะพูดหรือแสดงออกโดยบ่งบอกถึงความสำเร็จอยู่ตลอดเวลา ทำให้คนที่อยู่
ใกล้ๆ มีขวัญและกำลังใจที่ดี ผลงานก็จะออกมาดีด้วยเช่นกัน กลยุทธ์การชิงชัยในงานขายนั้น เราจะต้องมีความเชื่อว่าเรา
สามารถเป็นผู้ให้กับผู้มุ่งหวังที่เป็นลูกค้าและให้กับทีมงานที่เป็นลูกค้าได้ ดังนั้นก่อนการติดต่อหรือเข้าพบ จงจำไว้ว่าผู้มุ่งหวังทุกท่านที่เข้าพบ เขาสามารถได้รับประโยชน์จากการสูญเสียเวลาและจากการที่เราสละเวลามาพบปะพูดคุยกับเขา และเราต้องยอมรับว่าอาการแสดงออกจากลูกค้าหรือลูกทีมที่เป็นปฏิกิริยาในทางลบใดๆ เป็นเรื่องปกติธรรมดา อย่ากังวลใจ
สารบัญ
บทที่ 1 4 ท. 5 ย. เพื่อการขายแบบมืออาชีพ
บทที่ 2 รู้ไหมลูกค้าต้องการมีอะไรบ้าง
บทที่ 3 กลยุทธ์การขายในสภาวะปัจจุบัน
บทที่ 4 การตลาดเพื่อการขายสำหรับนักขาย
บทที่ 5 พฤติกรรมการซื้อของลูกค้า
บทที่ 6 การตลาดเพื่อการแข่งขันทางธุรกิจ
บทที่ 7 กำหนดแผนการตลาดเพื่อบันดาลยอดขาย
บทที่ 8 แนวทางในการวางแผนการขาย
บทที่ 9 สร้างพลังจิต สร้างภาพ สร้างความสำเร็จ
บทที่ 10 ไอเดียใหม่ในการขายเชิงรุก
ฯลฯ