คัมภีร์กลยุทธ์นักขายมือทองเทคนิคการขายเชิงรุก ปลุกยอดขายด้วยมือคุณ
ผู้เขียน : ศิริพร วิษณุมหิมาชัย
จำนวน : 224 หน้า
ขนาด : 14.5 x 20.4 x 13 ซม.
รูปแบบ : ปกอ่อน : กระดาษถนอมสายตา
9786164411104
Se-ed

เนื้อหาโดยสังเขป

"คัมภีร์กลยุทธ์นักขายมือทองเทคนิคการขายเชิงรุก ปลุกยอดขายด้วยมือคุณ" เล่มนี้ เป็นหนังสือที่นอกเหนือจากการให้หลักการที่สำคัญ ๆ ของการเป็นนักขายมือทองแล้ว ยังเน้นการขายที่ไม่ใช่แนวตั้งรับทั่วไป เน้นการรุก การก้าวไกลไปกว่านักขายธรรมดา และยังมีตัวอย่างสถานการณ์ต่าง ๆ ให้เห็นภาพที่ชัดเจน ใครที่ได้อ่านเชื่อว่าจะได้ประโยชน์ในการไปพัฒนาตนเอง และจุดประกายการเป็นนักขายแบบมืออาชีพได้อย่างดี

สารบัญ
ตอนที่ 1 การขายเชิงรุก
- ความหมายของการขายเชิงรุก
- การเปรียบเทียบระหว่างการขายเชิงตั้งรับและการขายเชิงรุก
- เทคนิคการพัฒนาตนเองให้เป็นนักขายเชิงรุก
ฯลฯ
ตอนที่ 2 มาปลุกยอดขายกันเถอะ
- เทคนิคการขายอย่างผู้ชนะของนักขายเชิงรุก
- วิเคราะห์พฤติกรรมของผู้บริโภคในรูปแบบของ D-I-S-C Model เพื่อเป็นหลักในการขายเชิงรุก
- การขายเชิงรุกแบบให้คำปรึกษา
ฯลฯ
ตอนที่ 3 เพิ่มเทคนิคความสำเร็จในการขายเชิงรุก
- ภาระงานและหน้าที่ความรับผิดชอบของนักขาย
- เทคนิคการบริหารเวลาสำหรับนักขายเชิงรุก
- การบริหารเวลาด้วยการจัดลำดับความสำคัญของงาน
ฯลฯ
ตอนที่ 4 เทคนิคการปฏิบัติการปิดการขายเชิงรุก และการติดตามผลการขาย
- เทคนิคการปฏิบัติการ การปิดการขายเชิงรุก
- จิตวิทยาในการปิดการขายเชิงรุก
- จุดสำคัญของการปิดการขายเชิงรุก
ฯลฯ
ตอนที่ 5 สรุปส่งท้าย