Sun Tzus The Art of War ศิลปะการบริหาร ตำรายุทธศาสตร์อันดับหนึ่งของโลก สำนักพิมพ์ เออาร์ พิมพ์ครั้งที่ ๒ พ.ศ. ๒๕๔๘ มี ๒๐๐ หน้า ปกแข็ง


ตำราพิชัยสงครามซุนวู Sun Tzus The Art of War Plus ศิลปะการบริหาร
บรรลุเป้าหมายเหนือคู่เเข่ง ด้วยหลักพิชัยสงคราม นำประวัติศาสตร์ มาตอบโจทย์ความต้องการของยอดนักบริหาร
ผู้เขียน Gary Gagliardi
ผู้แปล พ.ท.วีระจิต กลัมพะสุต

การบริหาร

การวางแผน

การวิเคราะห์

เทคนิคการบริหาร
เนื้อหาโดยสังเขป
"ตำราพิชัยสงครามซุนวู : ศิลปะการบริหาร: Sun Tzus The Art of War Plus The Art of Sales (ปกแข็ง)" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "แกรี่ แกเกลียดิ" แปลและเรียบเรียงโดย ไ "พบูลย์ สำราญภูติ" เหมาะสำหรับเป็นคู่มือในการบริหารของบรรดาจอมยุทธ์ ที่ต้องการความสำเร็จก้าวหน้า ท่านผู้อ่านคงกำลังสงสัยว่า "ตำราพิชัยสงครามซุนวู" จะสามารถนำมาใช้กับงานขายได้อย่างไร หากจะกล่าวถึงหลักดั้งเดิมของตำราพิชัยสงครามซุนวูนั้น ก็คือความชำนาญในการรบ หรือการทำสงคราม ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวางแผน และการวิเคราะห์ ด้วยเหตุนี้ตำราพิชัยสงครามซุนวู จึงสามารถนำเอาเรื่องของการวางแผน การวิเคราะห์ ในสถานการณ์ต่างๆ มาใช้ให้เกิดประโยชน์ได้เป็นอย่างดี ไม่ว่าจะเป็นด้านการบริหาร ด้านการตลาด และโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้านการขาย หากท่านผู่อ่านต้องการเป็นนักขายที่ยอดเยี่ยมแล้วล่ะก็ หนังสือเล่มนี้เหมาะเป็นอย่างยิ่ง

สารบัญ
- การวิเคราะห์การขาย ประมาณสถานการณ์
- เมื่อคุณเลือกงานการขาย การทำสงคราม การสู้รบ
- การวางเเผนบริหารเขตการขาย การวางเเผนในการเข้าตี
- การกำหนดบทบาท เเละภารกิจที่จะทำในงานการขาย การกำหนดบทบาท ลักษณะการยุทธ์
- การโน้มน้าว จูงใจ ยุทธานุภาพ
- จุดอ่อน จุดเเข็ง ข้อเสียเปรียบ ข้อได้เปรียบ จุดอ่อน จุดเเข็ง ความได้เปรียบ เสียเปรียบ
- การเสนอขาย การต่อสู่ประจัญบาน
- การปรับปลี่ยนเเผนเเละกลยุทธ์ การปรับตัวให้สอดคล้องกับสถานการณ์เเละสิ่งเเวดล้อม
- การบริหารจัดการกับงานการขาย การเดินทัพ เคลื่อนกำลังพล
- การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า การพิจารณาลักษณะของพื้นที่ ภูมิประเทศ
ฯลฯ